制造业营销(制造商要了解渠道成员的营销思路应从什么方面着手？)

制造业怎么做好网络营销推广

1、软文营销

软文营销与论坛营销、博客营销等营销方式实际上有重叠之处，通过发送原创性的软文到高质量的论坛、博客网站，对于网络营销中外链接的建立有比较好的效果，但是值得注意的是，软文要实现好的效果必须用心去写且每天更新。建议可以使用skycc推广软件的文章采集功能来发布高质量的软文。

2、内容营销

这是很多微信公众号和微博采用的营销方式，微信公众号每天向关注的粉丝推送一些有吸引力的信息，微博营销则是每天更新有吸引力的博文，但是内容营销只是文章的更新而缺乏有力的推广，往往达不到转化效果。

3、seo优化

seo优化总是被神化，事实上也不是那么难，这种对于网站推广及搜索引擎推广非常有效的一种方式，在很长一段时间内都被企业所广泛采用并花大量的人力和时间去做，胆确实为企业的网络营销带来了比较好的效果。

生产制造型企业如何提高销售业绩

1、一定要找好你所针对的客户群，需求客户，他不需要再怎么推销只会遭到拒绝，一次次的受到自身的打击。

2、抓牢大的客户，销售实际上是一个数字游戏，有了量才有质量。小的客户忙一年都不一定和一个大客户合作的效果。只要认定想尽办法也要拿定。

3、分析客户，正面的接触想法是表面，逆向的相反是本质。多站在客户的角色中想想，他为什么不买你的产品，总有原因。分析多了以后少走弯路。

4、客户特别是软件方面的，客户看不到实惠很难购买，可以搞一些小策略，先讲效果，再讲价格。

5、把推销的工作，过程化，简单化。别想着马上买你的产品，这种几率太小了。不如，先推广/再免费试用/再询问效果，问题/解决问题介绍你的产品/最后谈价格。让客户明白，不适用，谈价格没有任何意义。过程完了，就算不买你的产品，客户也会欠你的情谊，有需求就会找到你。

6、我感觉现代销售最关键的地方，很多的销售人员人员被成功学闹晕了，销售人员不是全能，也不是要求厚着脸皮求人的事。孔子讲：求势别求人。一句话，客户都被销售人员惯坏了。销售人要高姿态的做业务，甚至要比客户还要高，因为销售人才是专业的，客户往往并不专业。仔细想想人都是这个样子：越感觉你高不可攀，就越相信你的优势，越会购买你的产品。多从侧面了解客户/真正的使用者。

7、高姿态要求销售人员：品位、专业、形象、技巧、沟通。

别想一味的追求销售高手，真正的销售高手不是天天去推销，高手之争，战的是策略。

分享制造业网络营销怎么做好的四种有效方法

1、对于制造业来说，首先需要将企业信息、产品信息、品牌信息等电子化。

2、建设官网，建立商城或者借助第三方平台建立网店，并将电子化的信息展现在上面。

3、运营官网、商城、网店，并进行推广，增加曝光率，提升点击率，促进销售额提升。

4、 组建有竞争力的网络营销团队。

传统制造业，怎样才能做好互联网营销？

利用样本通，能够非常有效的帮助传统制造业进行互联网营销。

以四个场景为例：

（1）官网、订阅号、小程序

企业可以将所有产品样本上传到样本通，同时同步到官网、订阅号小程序之上，具体效果见图片。便利于客户去阅读或者下载。

（2）微信会话分享

由于用户行为向移动终端迁移，企业产品样本利用微信做营销，分享通过社交机制、熟人背书迅速产生裂变，强化营销。

但传统制造业电子样本，无论是产品/售后视频乃至文档，容量都比较大，客户接收不便，并且几天后可能就过期失效了。

通过样本通向客户传递产品样本，可以将客户感兴趣的多个样本进行打包，生成二维码或者链接分享给客户，这样不会对客户网络环境有很大的需求，也完全不会出现分享内容失效的情况。

同时，针对通过样本通进行分享的内容，样本通后台可以统计，被分享人是否看了，看了多少次多少时间，每个样本停留的时间等多维度的数据，帮助分享人了解客户对哪个产品更感兴趣，便于后续跟进。

（3）微信服务号、订阅号

但是，通常产品样本在微信公众品平台只能以下载链接或截图的形式出现。不直观，不便利。

通过样本通，客户可以将产品样本以小程序卡片的形式嵌入公众号，便于客户获取。

（4）展会

传统制造业展会营销通常有两种方式，一种是赠送U盘，内含电子样本；一种是赠送纸质样本。但这两种方式成本都很高，且无法知悉辛苦准备的样本，是否被阅读了，还是客户转角便将样本丢弃。

使用样本通，在展会上可以针对想要对外展示的产品生成对应的二维码，客户现场扫描二维码即可得到相应的产品样本，同时像刚才所说，可以统计客户后续的行为等。通过设置电子表单，样本通可以设置用户在下载或阅读样本前，必须填写个人信息，也便于销售人员后续跟进销售线索。

传统制造业，有哪些营销推广的方法？

大件产品，首先不易于搬运。使用纸质样本有几个痛点，第一就是展示效果不直观，内容太过繁琐；第二就是不便于二次传播，客户要是有几个领导，那还得多留下很多样本才可以；第三就是无法知晓客户行为，这里包括电子样本也是，例如纸质样本分发出去，客户看了多少页，看了多少时间，总共发了8个样本客户看了几个，这些都无法知道。

建议参考广东万和，也是国内上市公司，做这一块；他们和样本通进行合作，把大件卫浴产品进行3D展示，做成爆炸图效果，由于一些内容涉及核心技术讲解，万和没提供下载，只是用于面对面销售使用，我拿下面这个图举例

首先这张图是泰科电子（TE）与样本通合作的案例，图中汽车是以非常酷炫的3D展现形式呈现给用户，可以旋转互动，吸引眼球。同时零部件以及关键技术的部分增加了热点，点击即可跳出相应的产品技术介绍，非常直观的突出产品差异化优势。

这样的展示效果对于导购是非常有帮助的。辅助提升营销以及销售成功率。

同时，通过样本通对外传播的产品样本，样本通后台可以记录客户行为，包括转发、分享、阅读的次数、时间等，辅助销售人员后续跟进客户。

另外还有一些其他使用场景供参考

（1）

将所有产品上传至统一平台，链接到官网、公众号等符合客户习惯，能够通过移动终端以及PC浏览的场景，在移动时代是十分必要的。

（2）

以往，参展商参与展会的筹备工作非常繁琐。市场人员需要提前定哪些样本参展，中间如何运输，现场如何发放；如果纸质样本制作数量少，不够发放怎么办；如果数量多，如何运输回去，还是就这样处理掉？

部署样本通，市场人员只需要通过样本通建立若干个精选集，把本次展会想要展示的样本资料分类型加入到精选集当中，生成不同的二维码，即可用于展会上对外展示。此举既帮助市场人员用很短的时间准备大量样本，也能够节省相当的纸质样本印制成本与运输成本。

观众抵达各个展台后，可以选择翻阅纸质样本，也可以直接扫描展台前的样本通二维码立牌，登录到相关厂商的独立访问页面，直接查阅厂商所有对外展示的样本内容。同时，考虑到微信已成为用户使用的主流App，观众可以将感兴趣的内容打包以链接的形式传输到自己的微信或者邮箱中，便于其随时点击浏览、下载与二次传播。

（3）

现在很多制造业厂商销售的是整体解决方案，那么将解决方案进行场景化展示就非常必要了。

例如施耐德食品加工的一套解决方案，这只是其中一个截图。样本通模拟了厂长、员工等多个用户的需求，对整套解决方案进行了场景化的演示，这样客户也能一目了然。

针对这套解决方案，当时能够比较好的讲清楚的销售员工，施耐德全球不超过5个，结合这样的场景化演示，其他销售也能够更好的去做沟通。

制造商要了解渠道成员的营销思路应从什么方面着手？

制造商要了解渠道成员的营销思路，需要从以下几个方面着手：

渠道成员的市场定位

制造商需要了解渠道成员的市场定位，包括产品、定位、目标客户群等，以便更好地配合渠道成员开展营销工作。

渠道成员的竞争环境

制造商还需要了解渠道成员所在的市场竞争环境，包括主要竞争对手、渠道成员的品牌知名度、销售量和市场份额等情况，这样能够帮助制造商更好地把握市场动态，协助渠道成员应对竞争挑战。

渠道成员的销售策略

了解渠道成员的销售策略，如促销活动、销售方式、定价策略等，制造商可以根据渠道成员的需求和市场情况，提供相应的支持和帮助，帮助渠道成员更好地实施销售策略。

渠道成员的营销效果

制造商需要通过数据分析、市场调研等方式，了解渠道成员的营销效果，评估营销策略的有效性和改进方向，并根据评估结果提供相应的支持或建议，帮助渠道成员提高营销效果和销售量。

渠道成员的反馈意见

制造商需要听取渠道成员的反馈意见，了解渠道成员在营销过程中遇到的问题和困难，及时给予帮助和指导，共同解决问题，提升渠道成员的竞争力和服务质量。

综上所述，制造商要了解渠道成员的营销思路，需要从多个方面入手，包括市场定位、竞争环境、销售策略、营销效果和反馈意见等，以便更好地配合渠道成员开展营销活动，共同提升商品或服务的市场竞争力。